ব্রাজিলে ডিস্ট্রিবিউটর খুঁজবেন কীভাবে?

 

মোঃ জয়নাল আব্দীন
প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, ট্রেড অ্যান্ড ইনভেস্টমেন্ট বাংলাদেশ (T&IB)
নির্বাহী পরিচালক, অনলাইন ট্রেনিং একাডেমি (OTA)
মহাসচিব, ব্রাজিল–বাংলাদেশ চেম্বার অব কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রি (BBCCI)

 

২১২ মিলিয়নেরও বেশি জনসংখ্যা এবং ২০২৫ সালে প্রায় ২.২৬ ট্রিলিয়ন মার্কিন ডলার জিডিপি নিয়ে ব্রাজিল বিশ্বব্যাপী রপ্তানিকারকদের জন্য এক বিশাল সম্ভাবনাময় বাজার। বাংলাদেশ ও ব্রাজিলের মধ্যে দ্বিপাক্ষিক বাণিজ্য দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে বর্তমানে দুই দেশের মোট বাণিজ্যের পরিমাণ ২ বিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি। প্রকৃতপক্ষে, ২০২৪–২৫ অর্থবছরে বাংলাদেশ থেকে ব্রাজিলে রপ্তানি ২৬% বৃদ্ধি পেয়ে ১৮৭ মিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছেছে, যা ব্রাজিলের বাজারে বাংলাদেশি পণ্যের ক্রমবর্ধমান চাহিদাকে স্পষ্টভাবে তুলে ধরে। ব্রাজিল ২০২৬ সালের মধ্যে বিশ্বের ৮ম বৃহত্তম অর্থনীতিতে পরিণত হওয়ার পথে (প্রত্যাশিত জিডিপি প্রায় ২.৪৭ ট্রিলিয়ন মার্কিন ডলার), ফলে বৈশ্বিক রপ্তানিকারক ও বহুজাতিক কোম্পানিগুলোর বিশেষ করে বাংলাদেশি রপ্তানিকারকদের—আগ্রহ ক্রমেই বাড়ছে এই বাজারে প্রবেশের জন্য।

 

তবে ব্রাজিলের বাজারে প্রবেশ কেবল আগ্রহ বা পণ্যের মানের ওপর নির্ভর করে না; এর জন্য প্রয়োজন একটি সুপরিকল্পিত কৌশল, বিশেষ করে সঠিক স্থানীয় ডিস্ট্রিবিউটর খুঁজে বের করা এবং ব্রাজিলের জটিল বাজার-প্রবেশ শর্তাবলি বোঝা। এই প্রবন্ধে বাংলাদেশি রপ্তানিকারকরা কীভাবে ব্রাজিলে ডিস্ট্রিবিউটর খুঁজবেন, কীভাবে অংশীদারিত্ব গড়ে তুলবেন এবং কী কী বিষয় বিবেচনায় রাখতে হবে তার একটি বিস্তারিত ও বাস্তবভিত্তিক নির্দেশনা দেওয়া হয়েছে।

 

কেন ব্রাজিলে স্থানীয় ডিস্ট্রিবিউটর প্রয়োজন

ব্রাজিলের বাজারে প্রবেশ করতে চাইলে প্রায় সব ক্ষেত্রেই স্থানীয় অংশীদারের প্রয়োজন হয়। যদিও কিছু বিদেশি প্রতিষ্ঠান সরাসরি পণ্য বিক্রি করে, অধিকাংশ ক্ষেত্রে একটি স্থানীয় এজেন্ট বা ডিস্ট্রিবিউটর ছাড়া সফল হওয়া কঠিন। ব্রাজিল ভৌগোলিকভাবে অত্যন্ত বড় দেশ যুক্তরাষ্ট্রের সমান প্রায় এবং এর বিভিন্ন অঞ্চলের বাজার বৈশিষ্ট্য একে অপরের থেকে ভিন্ন। তাই একটি মাত্র ডিস্ট্রিবিউটরের পক্ষে পুরো দেশে কার্যকরভাবে পণ্য বিতরণ করা অনেক সময় সম্ভব হয় না। অনেক ক্ষেত্রে একাধিক আঞ্চলিক ডিস্ট্রিবিউটর নিয়োগ করাই বাস্তবসম্মত সমাধান।

 

আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো, যদি কোনো বিদেশি কোম্পানি ব্রাজিল সরকারের কাছে পণ্য বিক্রি করতে চায়, তাহলে স্থানীয় প্রতিনিধিত্ব থাকা আইনগতভাবে বাধ্যতামূলক। স্থানীয় ডিস্ট্রিবিউটররা ব্রাজিলের বাজার বোঝে, তাদের নিজস্ব বিক্রয় নেটওয়ার্ক থাকে, তারা স্থানীয় ভাষা ও সংস্কৃতিতে দক্ষ এবং আন্তঃরাজ্য কর ও লজিস্টিক ব্যবস্থার জটিলতা সামাল দিতে পারে। বাংলাদেশি রপ্তানিকারকদের জন্য, যারা ব্রাজিলের ব্যবসায়িক পরিবেশ সম্পর্কে কম অভিজ্ঞ, একটি ভালো ডিস্ট্রিবিউটর কার্যত বাজারে প্রবেশের “দ্বাররক্ষক” হিসেবে কাজ করে।

 

ব্রাজিলের বাজারে প্রবেশের শর্তাবলি বোঝা

ডিস্ট্রিবিউটরের সঙ্গে আলোচনা শুরু করার আগেই বাংলাদেশি রপ্তানিকারকদের ব্রাজিলের বাজার-প্রবেশ সংক্রান্ত নিয়ম ও শর্তাবলি সম্পর্কে পরিষ্কার ধারণা থাকতে হবে। ব্রাজিল উচ্চ আমদানি শুল্ক, জটিল প্রক্রিয়া এবং বহু নিয়ন্ত্রক সংস্থার জন্য পরিচিত, যা একত্রে “কুস্তো ব্রাজিল” নামে পরিচিত।

 

প্রথমত, বিদেশি কোম্পানি সরাসরি ব্রাজিলের কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স করতে পারে না। শুধুমাত্র একটি ব্রাজিলিয়ান কোম্পানি, যার বৈধ RADAR আমদানি লাইসেন্স আছে, তারাই আমদানিকারক হিসেবে কাজ করতে পারে। অর্থাৎ, আপনাকে হয় ব্রাজিলে একটি কোম্পানি স্থাপন করতে হবে (যা সময়সাপেক্ষ ও ব্যয়বহুল), অথবা একজন স্থানীয় ডিস্ট্রিবিউটর নিয়োগ করতে হবে যিনি আপনার পণ্য আমদানি করবেন। যথাযথ আমদানিকারক ছাড়া পাঠানো পণ্য কাস্টমসে আটকে যাবে।

 

দ্বিতীয়ত, অনেক পণ্যের জন্য বিশেষ আমদানি অনুমোদন ও রেজিস্ট্রেশন প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, ওষুধ, কসমেটিকস, মেডিকেল ডিভাইস, খাদ্য-পরিপূরক ইত্যাদি পণ্য আমদানির জন্য ANVISA-এর অনুমোদন বাধ্যতামূলক। এসব ক্ষেত্রে সাধারণত স্থানীয় ডিস্ট্রিবিউটরই এই রেজিস্ট্রেশন ও লাইসেন্সিং প্রক্রিয়া সম্পন্ন করে।

 

তৃতীয়ত, লেবেলিং ও মান সংক্রান্ত নিয়ম অত্যন্ত কঠোর। সব আমদানিকৃত পণ্যের লেবেল অবশ্যই পর্তুগিজ ভাষায় হতে হবে এবং সেখানে পণ্যের নাম, উপাদান, পরিমাণ, মূল্য, উৎপত্তি দেশ, মেয়াদোত্তীর্ণের তারিখ ও ভোক্তা সতর্কতা উল্লেখ থাকতে হবে। মেট্রিক পদ্ধতি ব্যবহার বাধ্যতামূলক। অনেক পণ্যের ক্ষেত্রে ব্রাজিলিয়ান মান নিয়ন্ত্রণ সংস্থার (যেমন INMETRO বা ANATEL) সার্টিফিকেশনও প্রয়োজন।

 

চতুর্থত, আমদানি শুল্ক ও কর। ব্রাজিলের আমদানি শুল্ক তুলনামূলকভাবে বেশি এবং এর সঙ্গে যুক্ত হয় ICMS-এর মতো অভ্যন্তরীণ কর। যদিও সাধারণত ডিস্ট্রিবিউটর এসব কর পরিশোধ করে, তবু এগুলো আপনার পণ্যের চূড়ান্ত বাজারমূল্যে বড় প্রভাব ফেলে। তাই Incoterms, মূল্য নির্ধারণ ও লাভের মার্জিন নিয়ে ডিস্ট্রিবিউটরের সঙ্গে স্পষ্ট আলোচনা জরুরি।

 

এই বিষয়গুলো সম্পর্কে পরিষ্কার ধারণা থাকলে, আপনি ডিস্ট্রিবিউটরের সঙ্গে আরও বাস্তবসম্মত ও ফলপ্রসূ আলোচনা করতে পারবেন।

ব্রাজিলে সম্ভাব্য ডিস্ট্রিবিউটর খুঁজে বের করার সর্বোত্তম কৌশল

ব্রাজিলে সঠিক ডিস্ট্রিবিউটর খুঁজে বের করতে প্রয়োজন গবেষণা, নেটওয়ার্কিং এবং সরাসরি যোগাযোগের সমন্বয়।

প্রথমত, বাণিজ্যিক চেম্বার ও নেটওয়ার্ক ব্যবহার করুন। বাংলাদেশ-ব্রাজিল চেম্বার অব কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রি (BBCCI) বাংলাদেশি রপ্তানিকারক ও ব্রাজিলিয়ান আমদানিকারকদের মধ্যে সংযোগ স্থাপনে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে। তারা ব্যবসায়িক ইভেন্ট, প্রদর্শনী ও ম্যাচমেকিং কার্যক্রম আয়োজন করে, যেমন সাও পাওলোতে “মেড ইন বাংলাদেশ” এক্সপো।

 

দ্বিতীয়ত, সরকারি ও বাণিজ্য উন্নয়ন সংস্থা ব্যবহার করুন। ApexBrasil (ব্রাজিলের ট্রেড প্রোমোশন এজেন্সি), বাংলাদেশ ও ব্রাজিলের দূতাবাসের বাণিজ্য শাখা এবং রপ্তানি উন্নয়ন ব্যুরো (EPB) অনেক সময় সম্ভাব্য ডিস্ট্রিবিউটরের তথ্য বা দিকনির্দেশনা দিতে পারে।

 

তৃতীয়ত, ট্রেড ফেয়ার ও প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করুন। ব্রাজিলে প্রতিবছর ২৫০টিরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ আন্তর্জাতিক ট্রেড ফেয়ার অনুষ্ঠিত হয়। এসব প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করলে অল্প সময়ের মধ্যে অনেক সম্ভাব্য ডিস্ট্রিবিউটরের সঙ্গে সরাসরি সাক্ষাৎ করা যায়।

 

চতুর্থত, অনলাইন B2B প্ল্যাটফর্ম ও ডিরেক্টরি ব্যবহার করুন। B2Brazil-এর মতো প্ল্যাটফর্ম, LinkedIn এবং গুগল সার্চের মাধ্যমে আপনি আপনার খাতভিত্তিক ব্রাজিলিয়ান আমদানিকারক ও ডিস্ট্রিবিউটর খুঁজে পেতে পারেন।

 

পঞ্চমত, খাতভিত্তিক শিল্প সমিতি। ব্রাজিলে বিভিন্ন শিল্প খাতের জন্য শক্তিশালী সমিতি রয়েছে, যারা তাদের সদস্যদের তালিকা বা রেফারেন্স দিতে পারে।

 

ডিস্ট্রিবিউটরের সঙ্গে যোগাযোগের সময় পণ্যের ক্যাটালগ, সার্টিফিকেশন, পূর্ববর্তী রপ্তানি অভিজ্ঞতা এবং প্রস্তাবিত অংশীদারিত্ব কাঠামো স্পষ্টভাবে তুলে ধরুন।

 

সঠিক ডিস্ট্রিবিউটর নির্বাচন ও মূল্যায়ন

ডিস্ট্রিবিউটর নির্বাচন কেবল যোগাযোগ করলেই শেষ নয়; সঠিক মূল্যায়ন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। তাদের আর্থিক সক্ষমতা, বাজার কাভারেজ, লজিস্টিক অবকাঠামো, বিক্রয় টিমের দক্ষতা এবং পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতা যাচাই করুন। প্রয়োজনে রেফারেন্স নিন ও ব্যাকগ্রাউন্ড চেক করান। ডিস্ট্রিবিউটর আপনার পণ্যের প্রতি কতটা আগ্রহী এবং তারা কীভাবে বাজারে অবস্থান তৈরি করতে চায় এ বিষয়গুলোও গুরুত্বপূর্ণ। ভাষাগত যোগাযোগ সক্ষমতা ও সাংস্কৃতিক বোঝাপড়াও বিবেচনায় আনুন। প্রয়োজনে একটি ট্রায়াল পিরিয়ড বা পরীক্ষামূলক অর্ডার দিয়ে শুরু করা যেতে পারে।

 

ডিস্ট্রিবিউশন চুক্তি ও আইনি বিষয়াবলি

ডিস্ট্রিবিউটর নির্বাচনের পর একটি সুস্পষ্ট আইনগত চুক্তি অপরিহার্য। ব্রাজিলিয়ান আইন অনুযায়ী চুক্তি প্রস্তুত করতে স্থানীয় আইনজীবীর সহায়তা নেওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। চুক্তিতে একচেটিয়া অধিকার, ভৌগোলিক এলাকা, বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা, মূল্য নির্ধারণ, পেমেন্ট শর্ত, মার্কেটিং দায়িত্ব, চুক্তির মেয়াদ ও বাতিলের শর্ত স্পষ্টভাবে উল্লেখ থাকতে হবে।

ব্র্যান্ড ও মেধাস্বত্ব সুরক্ষার জন্য ট্রেডমার্ক আপনার নিজ নামে ব্রাজিলে নিবন্ধন করা উচিত এবং চুক্তিতে স্পষ্টভাবে উল্লেখ করতে হবে যে ব্র্যান্ডের মালিকানা আপনার কাছেই থাকবে।

 

ডিস্ট্রিবিউটরের সঙ্গে সফল অংশীদারিত্ব গড়ে তোলা

ব্রাজিলে ব্যবসা মূলত সম্পর্কনির্ভর। ব্যক্তিগত সম্পর্ক গড়ে তোলা, নিয়মিত যোগাযোগ রাখা এবং পারস্পরিক আস্থা তৈরি করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। প্রয়োজনে ব্রাজিল সফর করুন, ডিস্ট্রিবিউটরের টিমকে প্রশিক্ষণ দিন এবং পর্তুগিজ ভাষায় মার্কেটিং উপকরণ সরবরাহ করুন। সাংস্কৃতিক পার্থক্যকে সম্মান করুন, নিয়মিত পারফরম্যান্স পর্যালোচনা করুন এবং সমস্যার সমাধানে সহযোগিতামূলক মনোভাব রাখুন। ব্রাজিলে বাজার গড়ে তুলতে সময় লাগে ধৈর্য ও ধারাবাহিক প্রচেষ্টা অপরিহার্য।

 

উপসংহার

ব্রাজিলে সম্প্রসারণ বাংলাদেশি রপ্তানিকারকদের জন্য একটি কৌশলগত ও লাভজনক সুযোগ। তবে এই বাজারে সফল হতে হলে সঠিক ডিস্ট্রিবিউটর নির্বাচন, নিয়ন্ত্রক কাঠামো বোঝা এবং দীর্ঘমেয়াদি অংশীদারিত্ব গড়ে তোলা অপরিহার্য। বাংলাদেশ ও ব্রাজিলের মধ্যে ক্রমবর্ধমান বাণিজ্য সম্পর্ক এই সম্ভাবনাকে আরও দৃঢ় করছে। সঠিক পরিকল্পনা, বাস্তবভিত্তিক কৌশল এবং শক্তিশালী স্থানীয় অংশীদারের মাধ্যমে বাংলাদেশি রপ্তানিকারকরা ব্রাজিলের বিশাল বাজারে টেকসই সাফল্য অর্জন করতে পারে। Boa sorte e boas parcerias শুভকামনা ও সফল অংশীদারিত্ব কামনা করি।